Margem de contribuicao e o valor que sobra de cada venda depois de descontar os custos e despesas variaveis. E o que cada produto contribui para pagar os custos fixos da empresa e, depois que eles estao cobertos, virar lucro. Calcula-se subtraindo do preco de venda os custos variaveis ligados aquela venda. Serve para saber se um produto se paga e ajuda a decidir preco, mix e desconto.
Como funciona
Toda venda traz custos que so existem quando a venda acontece: a mercadoria, a comissao, a taxa do cartao, o imposto sobre a venda. Esses sao os custos variaveis. O que sobra depois deles e a margem de contribuicao. Esse valor ainda nao e lucro, porque os custos fixos, como aluguel e salarios, continuam la independente de vender ou nao.
Como calcular
A formula e simples: margem de contribuicao = preco de venda menos custos e despesas variaveis. Em percentual, divide a margem pelo preco de venda e multiplica por 100.
Exemplo: voce vende um produto por R$ 100. A mercadoria custou R$ 40, a comissao foi R$ 5, a taxa do cartao R$ 3 e o imposto sobre a venda R$ 6. Os variaveis somam R$ 54. A margem de contribuicao e 100 menos 54, ou seja, R$ 46 por unidade. Em percentual, 46 dividido por 100 da 46%. Cada venda contribui com R$ 46 para cobrir os custos fixos.
Por que importa para a PME
Sem margem de contribuicao, voce nao sabe quanto vender para pagar as contas. Com ela, descobre o ponto de equilibrio, escolhe quais produtos empurrar e ate onde pode dar desconto sem vender no prejuizo. Um produto com margem baixa pode estar segurando o resultado da empresa inteira.
Para calcular sem erro, voce precisa saber o custo real de cada item e as taxas de cada venda. Um sistema de gestao que registra custos, vendas e tributos deixa esse numero na mao em vez de no chute.
Perguntas frequentes
O que e margem de contribuicao?
E o valor que sobra de cada venda depois de descontar os custos e despesas variaveis, como mercadoria, comissao, taxa de cartao e imposto sobre a venda. Esse valor contribui para pagar os custos fixos e, depois disso, virar lucro.
Como calcular a margem de contribuicao?
Subtraia do preco de venda todos os custos variaveis daquela venda. O que sobra e a margem de contribuicao em reais. Para o percentual, divida a margem pelo preco de venda e multiplique por 100.
Qual a diferenca entre margem de contribuicao e lucro?
A margem de contribuicao desconta apenas os custos variaveis. O lucro so aparece depois que a soma das margens cobre tambem os custos fixos, como aluguel e salarios. Por isso a margem nao e lucro direto.
Margem de contribuicao serve para definir preco?
Sim. Ela mostra quanto cada venda sobra para a empresa e ate onde da para dar desconto sem vender no prejuizo. Tambem ajuda a escolher quais produtos priorizar no mix.